Menu

Training opdrachten werven voor consultants en adviseurs

Met o.a. consulative selling
Maandag 3 juni 2024 - 9.30 - 17.00 uur
La Vie Meeting Center Utrecht
Maximaal 15
1 dag
780 Excl. btw
Trainer
drs. Eric Mooijman MBA
auteur van het boek de Complete Consultant, Succesvol adviseren in de 21e digitale eeuw en 30 jaar ervaring als extern adviseur/consultant en partner bij Vitrum Consulting

Via deze 1-daagse praktische training/masterclass krijg je antwoord op de volgende vragen:

  1. Hoe verwerf ik als adviseur of consultant opdrachten bij bestaande of nieuwe klanten, binnen mijn organisatie of in de markt?
  2. Hoe bouw ik een duurzame en inspirerende opdrachtportefeuille op?
  3. Hoe voorkom ik dat ik soms wél en soms geen opdrachten heb?
  4. Hoe kan ik via consultatieve selling methoden in het werk, nieuwe werk genereren?
Schrijf je in!

In deze training leer je hoe je op een ontspannen en effectieve wijze jouw advies- of consulting diensten kan verkopen aan bestaande of nieuwe (interne) klanten. Je kiest een salesaanpak die past bij jouw geambieerde klanten, jouw diensten én bij jouw persoonlijkheid. Je overwint je eventuele schroom om sales te doen, je leert een “winning” offerte op te stellen en krijgt tips om de “deal te sluiten”. Tenslotte maak je kennis met verschillende verdien- en prijsmodellen.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  1. Aspecten waarop klanten adviseurs of consultants selecteren en inhuren en onzekerheden van adviesklanten bij het inhuren van adviseurs of consultants
  2. Acties om potentiële klanten te benaderen
  3. Het pre-offerte en offerte proces en het opstellen van de “winnende” offerte
  4. De close out van een project inrichten als sales-kans
  5. Self-assessment “De opdracht acquireren en contracteren” en ontwikkelplan

Kosten: € 780,00 excl. BTW en inclusief lunch. Je ontvangt het boek De Complete Consultant, Succesvol adviseren in de 21e digitale eeuw (2022)

Jouw takeaways vanuit deze training/masterclass zijn:

  • Je kan een salesaanpak toepassen die bij jouw adviesdiensten en persoonlijkheid
  • Je hebt een actieplan om je bestaande of nieuwe (interne) klanten te benaderen met een salesvraag
  • Je kent de principes van consultative selling en kan je een project close out commercieel benutten

Verzeker jouw plaats: 

Schrijf je in!